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郑州卧式干粉搅拌机

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如何在干混砂浆设备营销谈判中避免陷入窘境?

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

       该干混砂浆设备 www.zzdsjxkj.com客户营销案例中,营销人员把自己引进死胡同的原因在哪里呢?其实他的开场不错,但第一个问题就有失针对性,问了一个泛泛的问题,抛给对方一个没法回答的问题,这不是让对方陷入困境,而是使自己无法深入。接着,他又问了一个让对方不愿回答的问题,因为任何一个公司都不愿透露自己的内部秘密。所以,这两个失败的问题,将它带入无可挽回的困境中。

       以上的干混砂浆设备客户营销案例中的失败原因在于营销人员没有弄明白情况型问题的内容与目的,没能很好地分析和策划情况型问题。在与干混砂浆设备客户进行交流之前,我们应该很慎重地考虑谈话的内容,而是是盲目地去问,如果是站在干混砂浆设备客户的立场,就要真正地替干混砂浆设备客户考虑,否则,就不会得到想要的结果。


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