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郑州卧式干粉搅拌机

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干粉混合机营销要做好市场梳理

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

     所谓市场梳理,就是要求干粉混合机 www.zzdsjxkj.com代理商全面深入的了解所属市场客户的情况,以便为客户提供合适的产品和服务。有些干粉混合机代理商认为:我们是土生土长的当地人,做了多年工程机械,我们了解当地客户,当地客户也知道我们。现在干粉混合机代理商的市场区域,一般都是一个省,或者几个地级市,要全面、细致的了解所属区域市场的客户,了解客户的发展变化,了解客户的经营状况,了解客户的购机心理,谈何容易!只能说这些干粉混合机代理商了解所属区域的10%、20%的客户情况,或者说相当一些客户的发展变化并不了解。某干粉混合机代理商有几千客户群体,这些客户都记录在案,储存在电脑中,在一次市场淡季时,他们为了寻找新的需求,对储存的客户进行了全面的梳理,结果发现近10%的客户已经转行,不做工程了,或关闭了砂石料场。干粉混合机代理商根据发展需要,对销售经理进行调整,这些销售经理到新区域后,总能发现一些新市场、新客户。

  市场梳理需要干粉混合机代理商认真组织,细致梳理,按区域(县、或者乡镇)划分,落实到每个销售经理;销售经理全面梳理所属区域,了解客户所属行业、经营状况、现有机型品牌等等,了解机手情况(机手往往能够提供真实信息,并且很可能是以后的客户);销售经理梳理市场的结果,应该及时向公司汇报,公司专职人员汇总记录;市场梳理应该实行任务落实、结果考核,避免市场梳理流于形式,半途而废。

  市场梳理结果需要进行整理分析。这种分析可以分为两类,一是销售人员的分析:销售人员根据市场梳理的结果,分析、筛选客户购买的可能性与购买时机,从而确定自己跟踪客户的时机与办法,争取销售机会;二是干粉混合机代理商公司的客户关系管理人员进行的客户分析,需要把市场梳理结果进行整理、分类、统计、分析、储存,进而对所属市场区域有一个总体把握,如果能够进一步了解客户的经营状况、了解客户的发展变化,将会对区域市场做出正确的分析预测,为干粉混合机代理商经营决策提供依据。

 


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