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郑州卧式干粉搅拌机

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腻子粉搅拌机购买决策的过程

作者:昱虹机械设备 日期:2020/7/10 人气:0

       腻子粉搅拌机 http://www.jiaobanji8.com 的价格都比较高,交易额都很大,所以,企业在购买产品时会反复考察,细细盘算。决策过程不但复杂,而且相对漫长。在排除企业直接重购的情况下,腻子粉搅拌机新的购买过程可以分成八大阶段。

    产生需求。有需求才会有购买计划与购买过程,需求的产生既可能是企业内部生产、工作需要,如企业扩大生产、改进工艺等等;也可能是外部环境的刺激引起,如竞争加剧,技术水平普遍提高,或者供应企业的广告宣传或上门推销等。确定需求。需求产生并向上级提出后,还需进一步研究确认。简单的采购由采购人员直接决定,复杂或重要的采购有企业决策者或者由使用者、技术部、工程部等组成决策小组共同决定。

    产品规格。由专业的技术人员对所需产品的规格、型号、性能等技术指标作具体的分析和详细的说明,供采购人员作参考。对于大批量或者大交易额的采购,还会通过招投标形式进行,对所采购产品有详细的要求和条件。

    寻求供应商。为了购得满意的产品,花最少的钱获得最优的产品,采购企业会派专人收集产品企业名录,参加展会,向目标企业发传真函或电子邮件,发布需求信息。有实力的企业还会在电视、报纸、杂志、网络等专业广告媒体上发布需求信息,吸引供应企业前来洽谈。

    征询供应方案。在收集到一定数量的供应商之后,采购企业就会邀请合格的供应商提交供货方案。供货方案可能是简单的一张纸,或者派一个营销代表亲临汇报。但对于大额的采购,采购企业对此要求严格,会要求供应商提供详尽的背景资料和供货方案,有的还会联合招标公司,将需求信息及各项要求做成招标书,供应商通过购买招标书获得采购的详细信息。

     筛选供应商。通过发布需求信息吸引来众多供应商之后,就需要对他们进行比较、筛选。不仅要考虑企业的技术能力、产品质量、价格水平,还会考虑企业的供货周期、服务质量等。通常的采购筛选由采购经理或者分管副总完成,但对于大额的全新采购还会联合正规的招标公司通过评标小组评标选出中标企业。

 正式签单。通过多方面的比较之后筛选出最终的供应商,并和供应商签订供销合同,约定产品名称、数量、规格、单价、交货期等等。对于直接再购买类型,企业在收到正式书面购货请求后,就会按原定的产品规格和价格及时供货。对于修正再购买类型,也只需要在原来的合同基础上按双方协商结果稍作修改就可以了。对于全新购买类型,双方就要按事前的约定签署详细的《腻子粉搅拌机供销合同》,详细约定产品的品牌、规格、技术条件、数量、单价、运输方式、交货地、交货日期等。

     绩效评价。产品采购完成后,采购企业还会对供应商进行绩效评估,考核供应商的履约情况、后继服务质量等,并根据评估结果来判断是否继续由原供应商供货。评估方式通常有三种:一是直接与使用者沟通,了解产品使用情况及售后服务情况;二是采用不同的标准加权计算来评价供应商;三是把各种不理想效果的开支求和,形成一个含价格在内的修正成本。

 


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