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郑州卧式干粉搅拌机

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循序渐进打造沙子烘干机销售渠道

作者:昱虹机械设备 日期:2020/7/10 人气:0

 以公司为起点,渠道逐步由里到外,由近到远,逐步推进。这是常见的渠道建设模式。这种模式优点在于稳健,风险系数小。缺点在于速度慢,周期长。许多新创沙子烘干机 www.yushangzhizao.com 企业实力不强,大多采取这种模式。

  这种销售建设模式看似简单;但实际操作过程中,关键点在沙子烘干机企业营销团队的市场运作能力。在实际运作中,当注意以下几点:

  1、聚焦资源,获取局部优势。因沙子烘干机企业实力有限,新品上市,缺乏市场影响力。在开始阶段,销售进展缓慢。这就需要营销部门集中资源,确立重点市场。在局部地区突破,以点带面,逐步推进。

  2、关注资金的回转率,实现良性循环。产品在推广阶段,销售人员难免有急噪情绪,过于关注新市场的开拓。这就会带来为销售而销售的弊端。货款不能及时回笼,就意味着只是实现产品库存的转移,未实现真正的销售。渠道只有数量,没有质量。这对新创沙子烘干机企业的伤害是致命的。

3、重过程,轻结果。渠道建设是个漫长的过程,是贯彻沙子烘干机企业营销工作的始终。渠道建设包括网络的创立,渠道的维护,绩效评估等内容。这需要销售管理人员不仅关注销售目标,更得重视工作的每个细节。渠道建设本就是零碎,烦琐的,只有做好最基本的工作,循序渐进。才能建立稳固,健全的销售渠道。  


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