全国免费咨询热线

150 3907 0733

您所在的位置:首页 > 新闻资讯 > 郑州卧式干粉搅拌机

郑州卧式干粉搅拌机

品类齐全,您想要的好产品都在这里

赢得沙子烘干机客户的成本分析

作者:昱虹机械设备 日期:2020/7/10 人气:0

      我们应该认识到, 赢得沙子烘干机 www.yushangzhizao.com新客户是需要成本的。

1. 显而易见的成本

最初试用和首批订单的折扣以及客户强加的“启动成本”。在有些市场中,供应商不得不“花买路钱”。当一个企业改变供应商的时候,它要承担中断运转期间的成本,或者采用新规格和程序所带来的成本。为打印行业提供颜料和染料的供应商,或者为汽车行业提供油漆的供应商,都会注意到客户的这些成本---而且会预期承担部分或全部。有时这样的成本是“隐藏”的,不容易看出来,而且表现为长期价格担保或者信用延期等形式, 但这些都是实际存在的成本,需要加以考虑。

不仅如此,在赢得沙子烘干机新客户的时候,你还要考虑到人们的时间成本、额外旅行、展示、会议及娱乐的成本。一个广告公司为了拉到一个沙子烘干机新客户,有时可能会花掉一年的预期利润。此外,如果你是一家生产商,为了向沙子烘干机新客户提供服务,还必须保持较高水平的存货。另外如果把提供延期信用作为吸引沙子烘干机新客户的诱饵,债务也会增加。

2. 隐性的成本

比如说你投人其他事情中的时间会减少。如果你把最得力的人用于赢得沙子烘干机新客户,为此转移了注意力,失去了现有客户, 你该怎么办?此外,为了应付沙子烘干机新客户, 还要支付新制度和程序的费用,可能需要更多培训、新运作程序、调整数据库、宣传材料……


标签: