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以干混砂浆设备品牌营销为导向才是根本

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

      以品牌营销为导向的观念认为,干混砂浆设备 www.zzdsjxkj.com 的销售本质上是靠品牌的拉动,销售的核心在于打造品牌。品牌能够与客户建立超越销售员个人人际关系的信任,从而达成销售。认为销售的过程主要是创建、管理和传播品牌,这种观念在跨国公司和本土知名工业企业中被广泛认可和实施。

 

     持有品牌营销观念的人并不否认销售员的个人作用,而认为销售员的销售过程同样肩负着传播品牌的重任。我们再看之前的两个问题。在两种不同观念的指导下会产生两种截然不同的结果。销售越来越难做,是因为品牌没有塑造和推广开来,没有品牌在“面上”的支撑和缺乏品牌附加值,单纯依靠销售员的推力和价格拼杀,在日益激烈的市场竞争下,无异于慢性自杀。同样,品牌若没有树立起来。没有号召力和影响力,那么就会被销售员个人的影响力所代替。

 

     客户一旦认为品牌不足以信任,而只信任销售员个人,那么,企业经营的风险就很大了。据我们研究,在跨国公司很少出现销售员个人超越公司的现象,销售员离职对客户的影响是非常有限的,公司很快能填补这个空缺。究其原因在于拥有强大的品牌力。跨国公司的销售员在很大程度上扮演者传播公司品牌、增强客户信任度的角色。比如,IBM就要求所有的销售员均着深蓝色西服,入住高级酒店,以符合其高端和专业的品牌形象。相应地其销售员的任务也相对简单,只需完成一系列既定的商务谈判和交易过程,并不需要过多的依赖于人际关系的培养。民营企业要彻底改变销售难做、过于依赖销售员个人的状况,就必须在品牌的创建、管理和推广上向跨国公司学习,狠下功夫,舍得投入,坚持不懈。


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