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真石漆搅拌机厂家

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干粉混合机企业营销过程控管达到效果

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

     干粉混合机  www.zzdsjxkj.com企业实行过程管控主要能达到以下效果:

一、完整的,有效的客户资料和用户交易历史。

由于我们实行的过程管控,我们的客户资料都是即时维护的,避免了那种公司所掌握的用户资料与销售人员掌握的不符这一情况。比如用户联系人已经换人,而公司的客户资料却没有更新。销售漏斗的建立及销售流程的划分,使公司可以分阶段地掌握潜在用户的动态,并借都有记录,当某个销售人员跳槽时,就不会使干粉混合机企业完全失去了用户的信息,对销售整体的业绩造成不良影响。

二、可以适时了解销售机会的进程,并对销售人员的工作进行督导。

通过对一个客户所出阶段的了解及阶段推进的了解,你可以看出一个销售人员的工作效率。如果你发现一个客户总是处于商务谈判阶段,就是不签合同,你就会判断这里是不是有问题。如果你发现一个销售人员的客户上来都是商务谈判阶段,你就会知道不是这销售人员正的是高人,就是他留了一手。总之你通过这个,你可以对销售工作进行有效的指导。

三、加强了行动控制,提高工作效率。

销售人员在《行动报告单》上的行动前要有目标,行动后要有结果,通过对销售流程的划分,一次行动是否是用户在销售流程上得到推进,通过程管控,是销售人员更加注重行动的计划性,进而提高工作的效率。

 


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