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真石漆搅拌机厂家

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了解干粉混合机客户采购流程要做好哪些方面?

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

       第一环节:找出问题,提出需求;干粉混合机 www.zzdsjxkj.com客户存在的问题,可能他自己也不知道,需要我们帮助他们去找出并明确的告诉他们,进而从问题引出需求,需求作为购买决策过程的起点,由内、外部的刺激引起,以及其所处环境下所要实现的产品真实价值的反应。

       第二环节:收集并筛选信息 此环节包括干粉混合机客户对供应商进行初步调查筛选、并针对筛选出来的供应商进行可行性研究,并会对项目进行预算,这时我们应确定预算,做到心中有数,同时确定立项的可能性以找机会与其进行沟通协调同时。

       第三环节:项目立项,组建采购小组;此环节,我们应准确掌控干粉混合机客户采购小组成员的内部信息,理清干粉混合机客户组织和扮演角色,此时与关键人建立良好关系显得尤为重要 了,他们提供的内部信息和帮助有助于我们建立项目采购的优势。

        第四环节:建立采购标准;当干粉混合机客户的采购部门开始收集信息和标书并着手进行评估时,营销人员应当在内部确认招标范围和技术内容的文字表述,争取参与制定采购标准,目的,影响干粉混合机客户采购标准同时了解竞争对手以及干粉混合机客户内部的关系,及时阻截竞争对手。

         第五环节:评估比较 - 这一环节干粉混合机客户会对招标、投标、干粉混合机客户进行评标,经办人通常是干粉混合机客户内部的采购经理类的角色,他需要对信息进行收集,筛选,整合,发布。同时,对筛选比较有优势的多个供应商中进行PK选拔, 往往前三强会被列入进行最后角逐的名单。

       第六环节:确定首选供应商;利用技术标与商务标的因素而确立筛选的标准,例如:价格、质量、品质、品牌、行业标准、职业化、关系等因素来进行比较性的筛选,一次确定合作的供应商

       第七环节:商务谈判;做为采购方来说,确定供应商后,要在谈判中尽量压低成本,并为企业争取有利的付款方式降低风险。该项目后续实施如何很大程度上取决于合同条款上的具体规定,所以该过程是非常关键的,干粉混合机客户可能专门组织谈判小组,与首选供应商来谈具体的条款。

       第八环节:签约商务具体条款双方商定后,双方法人签署合同。签约也就意味我们应经正式的确立合作关系。签约后我们开始组织安装等一系列的售后服务,同时签约后我们已经可以确切把定位为我们的干粉混合机客户,如何维系好与干粉混合机客户的关系也应该着手考虑了。


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