1. 要服务于行业标杆干混砂浆设备企业。行业标杆干混砂浆设备企业代表着行业内的最高发展水平，如果连标杆干混砂浆设备企业都对你的产品和服务认可了，毫无疑问就证明了你的能力。工业品行业中，对标杆干混砂浆设备企业的研究是大多数干混砂浆设备企业的必备功课，甚至标杆干混砂浆设备企业的一举一动都被关注和效仿。因此，向潜在客户展示标杆干混砂浆设备企业的案例，自然能证明了你的实力和专业水准，得到潜在客户的信赖。

        2，案例相关性要很强。向潜在客户展示案例，一定要拿出最相关的案例。相似程度越高，客户的信任度也越高。如果展示的案例与客户需要解决的问题相差较远，甚至风马牛不相及，那么案例就失去了销售力。

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