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干粉砂浆生产线零配件销售基本策略

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

     如何让客户认识到干粉砂浆生产线正品零配件的优良性能是配件销售人员需要掌握的基本技能,但同时也是十分重要的一环,在进行正品零配件介绍时,配件销售人员可以采用FAB–特点、优势、好处的方法展开,首先要提炼出正品零配件的卖点,配件销售人员应该对配件的所有关键特性进行讲解,并强调客户关心的部分。

 

  为了凸显正品配件的性能,销售人员可以清楚地提到这些特性的名字,例如:“这是干粉砂浆生产线厂家出品的XX配件,它采用了XX型号钢材制造的”,特性是指配件所固有的性能,这些也就是正品零配件的关键卖点;在提炼出卖点以后,下一步的重点就是让客户意识到正品配件的这些特性,这些特性是其他渠道零配件所不具备的优势,这时候配件销售人员最好能够从经济层面给客户进行算账,利用直接的金钱压力来吸引客户的注意力,提升客户对正品零配件的敏感度,最后在卖点提炼和优势总结的基础上,需要更见明确的让客户感知到正品配件能给客户带来的好处,但是这个好处不是千篇一律的,需要根据客户的不同需求取相应的对客户进行介绍。

 


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