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真石漆搅拌机厂家

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如何对沙子烘干机客户需求进行分析?

作者:昱虹机械设备 日期:2020/7/10 人气:0

      在沙子烘干机大客户营销推进流程的上一阶段,我们向客户企业中更多的人员展示了我们的初步解决方案,并与他们进行技术交流。通过技术交流,客户认同了我们的实力,同意让我们提交正式的方案设计。沙子烘干机大客户营销推进流程的第五个阶段是:需求分析与正式方案设计。如果沙子烘干机大客户营销流程推进顺利的话,在这个阶段的末端,我们将通过初步筛选,进入项目评估阶段。

      在这个阶段,客户正式对外公开招标,并以招标通知书的形式对外宣布采购标准,这份采购标准代表了客户对项目的要求。根据招标通知书进行需求分析的原因在于,正式招标通知书的内容可能相对于前期所了解到的信息有所改动,并可能对前期所了解到的信息进行了扩充。客户将会对不同的供应商进行比较,通过对他们提交的解决方案进行评估。要做的是进行深入的需求分析,设计出正式方案,撰写应标书,参与应标。要注意的是设计的方案必须符合项目评估的标准。根据招标通知书进行正式方案设计的目的是,根据需求分析的结果进行修改和细化,使提交的方案更具有针对性,更加符合客户内部采购小组制定的采购标准。


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