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真石漆搅拌机厂家

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沙子烘干机销售常用的渠道方式

作者:昱虹机械设备 日期:2020/7/10 人气:0

       实际的沙子烘干机渠道模式如:沙子烘干机企业自设办事处和分公司(可以认为是零级渠道),而总经销商也可能绕过经销商直接做直销。但万变不离其宗,不外乎跟渠道层次和渠道宽度有关,

1)渠道层次:从制造商到最终用户经过的层级,分为零级、一级、二级

零级渠道:沙子烘干机企业直接将产品,销售给最终用户(其中包括沙子烘干机企业自设办事处和分公司)。 

一级渠道:沙子烘干机企业将产品销售给经销商或集成商),经销商或集成商再将产品销售给最终用户。 

二级渠道:沙子烘干机企业选择全省或全国代理,由总经销商向下发展区域分销商,然后销售给最终用户。

2)渠道宽度:同一层级中间商数量,分为独家、选择和密集三种:

密集分销:尽可能多地利用经销商销售商品(沙子烘干机很少采用)。 

选择分销:一家以上,但又不是让所有愿意经销的经销商都来销售产品。

独家分销:在某一地区仅利用一家经销商来销售产品

举例:比如在北京有一家经销商就是独家分销,如有2-3家就是选择分销,如果多于3家就是密集分销了。


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