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河沙烘干机营销的AT法则

作者:昱虹机械设备 日期:2020/7/10 人气:0


  AT法则是Action for Trust的缩写,本意为赢得信任的行动。

信任,河沙烘干机营销之魂

在河沙烘干机营销的实践中,必须牢记:只有赢得信任的行动才是有效的,只有激发行动的信任才是有价值的......

信任是什么?

 

有人说,信任就是托付、无风险、安全、可靠、有保障……总之,是一种感觉。

 

如何才能赢得客户的信任?

 

有人说,找关系、搞关系、请吃喝、送厚礼……

 

需求有层次理论,信任可否有一个规律可循呢?

 

有人说,不知道。应该没有吧,信任是一种感觉怎么能理性化呢?

 

带着这三个大大的问号,进行了大量研究,发现了信任也是有规律可循的。

 

信任(Trust)本身具有两重含义,其一是心理的情感的一面;其二是行为表现的一面,在中国社会中两者并不统一。

 

企业间信任关系影响和决定着企业间的交易行为,从发生学的角度理解,信任关系是交易的核心。信任关系包括微观个体信任关系和宏观系统信任关系,在中国,社会宏观系统信任关系必须嵌入在微观信任关系网路中。微观信任关系也可视为人际关系,又分为既有关系和交往关系。既有关系是由血脉、地缘、业缘等非个人互动的因素决定的,交往关系是实际交往行为的结果。西方强调将既有关系和交往关系区别开,既有关系对交往关系影响不大,在于强调其合理性;而中国式关系内涵核心是“伦”,将既有关系和交往关系混在一起,带有强烈的实质理性色彩。



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