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选择合适的干粉混合机渠道模式

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

      ​渠道模式的选择或者规划,是小干粉混合机 www.zzdsjxkj.com 企业建立营销渠道必然步骤,但小干粉混合机企业由于品牌知名度和干粉混合机企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适,也就是每个自然省只选择一个经销商,因为这个时候你的产品销售力不够,销售区域过于狭小的话,经销商会不满足,从而引起区域窜货的发生。所以,以每省一个经销商,然后由省级经销商自主向下游招商,组建本省区域的销售网络,干粉混合机企业如果有人力,可以协助经销商招商开拓区域市场,这样经销商会因为干粉混合机企业的帮助而心存感激,即便将来壮大了,也不会对干粉混合机企业怎么样。

 

  如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售,干粉混合机企业也可以酌情予以考虑,假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商,而该经销商又有现成的网点,不如顺水推舟,做了这个人情,等以后条件成熟,再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的干粉混合机企业,需要的是产品的大量铺市和动销,而不是呆板的规范。

 

  曾经为一个化妆品招商,在建立销售网络的初期就是采用了这样的方法,a经销商由于其网点能力可以跨越ab两省,所以同意其为ab两省的经销商,使干粉混合机企业的产品在市场上的能见度很广,并且有了足够的现金流,等到三个月以后,整个市场开始动销起来,该经销商由于做两个省的市场,一时忙不过来,这时我才顺势而为,在b省重新招了一个经销商,劝说a经销商退出b省市场。

 

  小干粉混合机企业在建立渠道初期,不必拘泥于过分规范的销售政策,就象一个乞丐,暂时需要的是温饱而不是营养价值,但需要事先为今后的发展做好系统的规划。


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