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腻子粉搅拌机

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针对干粉混合机客户关注价值的战术

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

       客户关注价值的本质就是有关干粉混合机 www.zzdsjxkj.com产品功能、产品使用价值和取得成本的组合。一般情况下,客户形成自己关注价值的过程是非常严谨的。客户会根据经验和干粉混合机企业的实际情况,在综合考虑各种内部、外部影响因素的情况下采取集体决策的方式列出它所关注的所有价值,再把这些关注价值按照从重要到不太重要的顺序进行排列,最终把这些价值折算成分值的形式做为评判产品价值的技术标准。

       例如,当某干粉混合机企业需要采购一台循环流化床燃煤锅炉时,他们会为此专门成立招标采购小组。招标采购小组的专家经过集体讨论后制定出此次评标的技术标评标要素(即客户关注价值),它们依次是:制造质量、热效率、使用寿命、可靠性、业绩、售后服务和备件供应的及时性。此后他们会把这些项目依据重要程度的不同折算成不同的分值,再把这些分值作为招标时评委评判的标准。

          很多干粉混合机企业都拥有足可以满足客户关注价值的技术,但却缺乏能将技术转化为客户关注价值的产品价值营销战术。技术并不等于价值,技术必须通过营销战术手段才能转化为价值,脱离了营销战术的技术毫无意义。干粉混合机营销的产品价值战术的最终目的就是要发现客户关注价值,努力提供并向客户展示这些价值,并通过向客户提供高于竞争对手的客户关注价值获胜。产品价值战术必须围绕客户关注价值而展开并最终超越客户关注价值。


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