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干粉混合机企业如何做好销售人员的管理

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

       干粉混合机 www.zzdsjxkj.com企业的销售投入是有限的,包括物力、人力、财力。个人关系到底是否如销售人员所说的那样,用户之所以卖东西,是因为他和用户的关系,还是其他别的原因。通过清楚了解个人关系的作用,我们的销售努力的方向会更明确,比如培训方向问题,如果个人关系是最重要的,那么我们就要着重个人关系技巧的培训,反之则要把培训重点放在其他方面。

         另外在销售人员的大管理过程中,有一个很有趣的且具有共性的现象,几乎所有做大客户营销管理的人都会遇到的问题,那就是如何处理某些业绩良好但不很规矩的销售人员。通常来说这些人一般是资深的老销售人员,凭借手里捏着几个大客户并且与用户的关系良好,吃回扣,抢别的地区单子,很是不规矩,你想开他,又怕客户一起跳槽。了解个人关系的作用,你就可以有的放失,大胆行动。


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