战略合作阶段是干粉砂浆生产线客户关系的最高境界，这种干粉砂浆生产线客户关系无疑是相当的牢固。本阶段供应商和干粉砂浆生产线客户应采取的策略是：战略互补，双边锁定，高层协调。

        战略互补：将两个企业的资源和能力整合成整体的核心竞争力

        双边锁定：通过资本深入、股份合作、利益共享，从而形成“双边锁定”。

        高层协调：建立定期高层互访机制,主要是团队销售

　　在战略合作阶段，供应商和干粉砂浆生产线客户建立起能够有效协同生产、技术、物流、营销、财务等跨组织、跨团队、无边界的组织。它们不但互派人员，在新产品研发、质量改进方面密切合作， 

标签：