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渠道合作开创河沙烘干机代理商的春天

作者:昱虹机械设备 日期:2020/7/10 人气:0

        河沙烘干机 www.yushangzhizao.com行业蓬勃发展离不开代理商的卓越贡献。河沙烘干机的代理商处在市场一线,贴近市场与客户。在河沙烘干机产业链条中,无论设备维修、配件供应、租赁、二手机流通和再制造,任何一环都离不开代理商。代理制正是现代市场营销的精髓。它伴随世界经济的发展已有近80年的历史,在国外取得了巨大的成功。

  然而,随着整机产能过剩与银根紧缩,整体销售的业务下降,中国河沙烘干机代理商正在遭遇“倒春寒”,一些资金断裂的中小型代理正在渐渐退出舞台。为了渡过这场寒流,战略转型和丰富产业链或将成为不少代理商的救赎之路。据调查,一台河沙烘干机产品从经营到报废时,它的经营额超过这台设备产品价格的10倍以上,可见代理商进军河沙烘干机后市场市场空间巨大。

  另外,国内大多数代理商只代理一个产品,或者说一个产品的业务比重大。而国外代理商的平台上搭载的产品非常多,并且让产品之间相互关联。比如,代理挖掘机的同时,也代理装载机、推土机等土石方机械。另一方面国外代理商代理的产品都至少要跨越一个相关行业,比如日立公司意大利的代理商,同时还做农机产品代理;日立法国的代理商还代理雷诺汽车;日立荷兰的代理商同时也代理灌溉设备。这些都是邻近行业,这样的产品结构可以减少市场波动对代理商的影响。除此之外,国外代理商的经营模式也值得国内代理商参考。国外代理商的做法是买断经营,例如按年买断或按季买断,代理商拥有相当的自有资金,自主权力很大。

  目前国内只注重短期利益、忽视品牌宣传、缺少创新精神的代理商终究将被淘汰。随着国内河沙烘干机的发展,将有一大批将主业定位为河沙烘干机后市场的新代理商出现,这也是市场的发展趋势。 

 


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