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干混砂浆设备营销管控与销售管控的区别

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

        营销管控是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。

根据以上的营销管控的定义,我们可以看出营销管控是干混砂浆设备 www.zzdsjxkj.com企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与干混砂浆设备企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样,干混砂浆设备企业的整体经营目标才能够得以达成,干混砂浆设备企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管控工作是在干混砂浆设备企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下,根据对经营环境的的分析结果,对市场进行细分,选定希望进入的目标市场,然后据此而制定市场营销计划和营销组合,并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。

而什么是项目型销售管控呢?项目型销售管控在市场营销管控中又处于什么位置呢?

对于项目型销售管控,美国印第安纳大学的达林普教授定义如下:

项目型销售管控是计划、执行及控制干混砂浆设备企业的销售活动,以达到干混砂浆设备企业的销售目标。

由此可见,项目型销售管控是从市场营销计划的制定开始,项目型销售管控工作是市场营销战略计划中的一个组成部分,其目的是执行干混砂浆设备企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行干混砂浆设备企业的销售策略,对销售活动进行管理。


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