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腻子粉成套设备价格

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如何甄别干粉混合机产品成交时的语言信号?

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

     这个时候干粉混合机 www.zzdsjxkj.com客户又跟你讲,“你们这批货除了这个价还能给我什么?”在这个时候他是认真地跟你讨价还价了。他想花最少的钱买最好的东西,所以一点好处都想要。“这个能不能送我啊,那个能不能送我啊,你有什么多给我点”,最后实在没有办法了,“这个售后服务免费次数能不能多加一次啊”。因为有一些交换的性质在里边,所以对这种事情也可以采取另外一种技巧。

    如果你说,“你的这些要求,我现在不能决定,我们去向领导请示,如果争取下来能给你的话,你怎么办?”这个干粉混合机客户会说,“你只要跟领导请示,把这个东西给我办到的话,我们马上付全款。”这些话都是干粉混合机客户经常讲的。所以,一开始我们销售人员就要留点余地。这个余地留得越多对你就越方便,留少了对你就越困难。

作为销售人员,超出范围的请示领导批不批也不知道,往往就在这个最关键的地方,因为这个问题没给干粉混合机客户解决,干粉混合机客户不高兴了,他不采购了,他走了。等事情过了以后回过头来想想看,还不如就给他,你自己掏点钱把东西买下来送给他又怎么样呢,你这个月的计划就完成了,不能因小失大啊。

    其他信号

    语言信号还包括干粉混合机客户跟你谈交货时间,干粉混合机客户询问保修情况,保险问题等。这些都是信号,证明他基本上已经没什么意见了,但是他还是吃不准。

心理学认为,当他准备掏钱的时候他就会犹豫,这个时候如果哪一个人能够出面推他一把那就成功了。所以在这种情况下要抓住他,就要使用一些成交的技巧。


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