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腻子粉成套设备价格

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干混砂浆设备企业选择客户的策略

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

       干混砂浆设备 http://www.zzdsjxkj.com 企业产品生产完后,就等一个“卖”字。卖到哪,卖给谁,就是界定目标市场、确定目标客户的问题,这本身也是一个选择客户的过程。选择客户得讲策略,以求四两拔千斤,事半而功倍,我们常用的策略有如下五种。

 

 

a.捕鱼策略。选定一个目标市场,按干混砂浆设备企业即定的标准撒网,能捞上来的客户都算数。关键是在什幺地方下网,网孔大小要据干混砂浆设备企业自身情况而定。此策略尤其适用于初创干混砂浆设备企业。

 

b.采蘑菇策略。在所到市场优先只采大蘑菇,而将小蘑菇留给竞争对手。关键是干混砂浆设备企业有实力能攻下所到市场的大客户。此策略尤其适用于老牌大干混砂浆设备企业,客户早等望风而降了。

 

c.农村包围城市策略。先从目标市场中易攻的客户入手,拥有一定的客户群后,再强攻大客户。关键是干混砂浆设备企业产品要过硬,让早期客户留下好口碑,形成的良好氛围能包围住大客户。此策略尤其适用于成长型干混砂浆设备企业。

 

d.声东击西策略。为选择一时难攻的甲,而佯攻与甲有关联的乙,希望甲迫于表象而降。关键是虚攻乙时,能否引起甲的就范。此策略尤其适用于甲乙两客户彼此间竞争激烈,双方都不愿对方与本干混砂浆设备企业合作而获得更优外部资源支持。但切记,勿弄巧成拙,偷鸡不成反蚀把米。

 

e.先擒王策略。将目标市场中的典型模范客户一举拿下,进而让其追随者尽归旗下。关键是先擒之王是不是真王,与其蝼蚁关系如何,有没有感召力。


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