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腻子粉成套设备价格

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倚重腻子粉设备营销人才的技巧

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

     由于小腻子粉设备企业各方面条件所限,不能像大中型腻子粉设备企业那样,凡事都按部就班、循规蹈矩,而需活用资源、出奇制胜。有鉴于此,小腻子粉设备企业必须倚重营销人才!

 

     在Q腻子粉设备企业最关键的扩张期之初,由于腻子粉设备企业和产品的知名度都很低,面对全新的空白市场,本应“历尽艰辛”还未必能顺利“拿下”。但谁也没有想到是,靠着老板亲自从“两乐”挖过来的营销人才,Q腻子粉设备企业硬是迅速占领市场、打开局面、觅得先机。Y君,便是其中的一员。他原系“一乐”负责四川市场的高级市场部副经理,来到Q腻子粉设备企业后被破格任命为负责整个川、贵、滇和重庆市场的西南大区经理。结果,在不到半年的时间里,在手中资源极其有限的情况下,他凭着自己多年的人脉关系、对市场行情的准确把握和仍在外企效力朋友的帮助,顺利启动整个西南地区市场,超额完成公司下达的当年销售任务,也给自己的职业生涯添上了辉煌的一页!

 

      Q腻子粉设备企业是这样定义营销人才的:已婚,30岁以上,品行端正、重信守诺、无不良嗜好,有大腻子粉设备企业或外企工作屡历且业绩优异、勤奋肯干,专业知识扎实、业务技能娴熟,熟悉大区(含几个省)或某些省份的一二级市场,能力全面、思路过人,懂营销、善管理、通广宣。

 

      在我看来,好友阿泽也基本符合Q腻子粉设备企业的上述用人标准。他以前是一家著名电子腻子粉设备企业的国内市场部副经理,Z腻子粉设备企业老板高薪将他挖过去后委以市场部总监之重任。老板虽知他长于策划和广宣却并不擅长市场的开发和管理,仍一站一站地带着他走市场、见客户并不遗余力地向大客户们推介他,直到他完全“进入角色”。阿泽理所当然地当然投桃报李、“舍身相许”,工作时废寝忘食、刻苦钻研,业务上扬长避短、推陈出新,很快通过精心地策划和系统地整合,一举把Z腻子粉设备企业打造成国内首屈一指的、专业化程度极高的节能产品制造和销售腻子粉设备企业。

 

      在此需要强调的是,倚重绝对不是让营销人才“挟天子以令诸侯”,让其它部门完全受制,而是给予其足够的信任和自由度、一定的操作空间和尽可能多的资源支持。比如,在薪酬、补助、业务提成、奖金、带薪休假方面给予略高于行业标准的待遇;平时也不必拘泥于非得要像外企那样,“事无巨细,表格来去”;也不要求无论大事小情,一律报告先行。倚重也绝不是放任自流,没有监管、没有约束,不要过程监控、不要业绩考核,恰恰相反!倚重营销人才,可最大限度地挖掘销售潜力以令业绩大幅度提升,可在目标市场“杀出一条血路”来,可得到腻子粉设备企业内大多数人的认可,还可借机掀起“全员营销”的热潮!


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