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河沙烘干机销售规划管理

作者:昱虹机械设备 日期:2020/7/10 人气:0

河沙烘干机http://www.jiaobanji8.com销售规划管理方面,河沙烘干机销售总监主要要做四件大事:市场潜力的计算、河沙烘干机销售队伍规模的确定、河沙烘干机销售区域的设置和河沙烘干机销售指标的分配。我们中国企业有个通病,认为市场潜力是无法计算的,只能凭经验和感觉判断,而且坚持市场是做出来的,强调的是现有看得见市场的份额的争夺,而不是市场潜力的挖掘。河沙烘干机销售队伍规模设计中,经常性犯的错误有两个:

  

第一,河沙烘干机销售区域经常性调整或者不调整,河沙烘干机http://www.jiaobanji8.com销售区域出现河沙烘干机销售员边际递减现象。增加河沙烘干机销售员,河沙烘干机销售额反而下降。

  

第二,河沙烘干机销售管理出现管理效率边际递减现象,河沙烘干机销售管理者管理3-5位河沙烘干机销售员的现象比比皆是,官兵比例逐年增多,出现增加河沙烘干机销售管理者,工作量大增而河沙烘干机销售业绩不见得好转。对于河沙烘干机销售队伍规模采取先规模后结构的战略,即根据市场规模决定河沙烘干机销售组织结构。

  

无论在那个行业,只要是执行计划的地方,在分配计划时,都会出现棘轮效应。企业应采取市场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配河沙烘干机销售指标,最后采取二元组合或三元组合得出最终河沙烘干机销售指标。如果有历史数据,也建议采取“市场潜力、历史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配河沙烘干机销售指标。

 

在“民主、自由和公平”的选项中,我们的国民最关注公平,尤其是机会的公平或方法的公平,组合法就是方法的公平,尽管其无法杜绝棘轮效应。


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