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干粉砂浆成套设备

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如何化解干粉砂浆生产线项目谈判僵局?

作者:昱虹机械设备 日期:2020/9/27 人气:0

策略之一:“你们买得起”

这一策略用来说服与干粉砂浆生产线企业有过交易历史的干粉砂浆生产线大客户再次采购很有效。因为以往有过接触,彼此比较熟悉,通过“吹捧”客户的能力,能使客户的自尊心理膨胀。这样,成功达成交易就轻松多了。

策略之二:让干粉砂浆生产线大客户考虑一下

这是一种有效地打破僵局的手段。因为参与项目型销售谈判的干粉砂浆生产线大客户的代表往往不只一人,尽管他们中的某一位可能具有最终决策权,但是他也希望得到属下的支持,当这一决策者做最后决定前想了解其属下的感受时,谈判桌前的僵局很可能出现。这个时候,让他们单独待一会,让他们有机会沟通,会促进谈判的进行。

策略之三:体验策略

这其实是一种变相的试用产品策略。就像一则故事讲的那样,宠物店的老板让小男孩将狗带回家度周末,再决定是否购买。小男孩在周一时已经对小狗产生了感情,不可能不买了。

在与干粉砂浆生产线大客户进行谈判时,这种体验策略也是打破僵局的一个途径,尤其是对于服务提供商而言。因为,一旦客户从服务中尝到了甜头,放弃这一服务就变成了与干粉砂浆生产线大客户内部的成员作对了。

策略之四:分化策略

干粉砂浆生产线大客户的谈判团队会由很多种性格的人组成,他们中有些人果断,有些人谨慎,他们分别担负不同的任务,果断的人敬佩谨慎的人的热情,谨慎的人敬佩果断的人的坚定。在谈判桌前,当谈判陷入僵局时,可以利用这种性格上的不同,在干粉砂浆生产线大客户代表中实施分化瓦解策略。


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